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定制家具和成品家具的最核心區(qū)別是什么?那就是，定制的靈魂是滿足消費(fèi)者的差異化需求，也是消費(fèi)者對(duì)家居生活和居住環(huán)境的個(gè)性化詮釋。定制家具不是簡單的測(cè)量尺寸然后根據(jù)尺寸在成熟設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上復(fù)制然后修改尺寸。

一套典型的定制家具銷售流程是這樣的：收到消費(fèi)者需求、雙方溝通、實(shí)地測(cè)量、提出方案、協(xié)商溝通、修改方案、協(xié)商溝通、方案通過、提交生產(chǎn)、配送安裝、驗(yàn)收合格。在這個(gè)過程中，買賣雙方的協(xié)商溝通貫穿始終，對(duì)方案的修改和討論會(huì)多次反復(fù)出現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)方案里的尺寸、款式、顏色、風(fēng)格等等都提出自己個(gè)性化和基于自家裝修風(fēng)格條件的要求。而作為商家和設(shè)計(jì)師，必須完整理解消費(fèi)者的需求并提出最佳解決方案和專業(yè)合理的意見。

可以看出，成品家具的發(fā)展催生了定制家具的出現(xiàn)，定制家具的出現(xiàn)填補(bǔ)了成品家具無法達(dá)到的空白。二者最大的區(qū)別在于兩者對(duì)空間的適應(yīng)性，成品家具以適應(yīng)千家萬戶為目的，而定制家具則以滿足個(gè)例的需求為目的;成品家具解決了消費(fèi)者怎么住的問題，定制家具解決了消費(fèi)者怎么住才更舒服、時(shí)尚、個(gè)性的問題。定制家具不僅僅只是簡單地讓家具和裝修空間無縫融合，更多的是滿足用戶對(duì)更美的家的想象。

可以這樣說，成品家具更貼近較年長的消費(fèi)群體，而定制家具則更面向80后90后新新人類。之所以有這樣的差別，最主要的體現(xiàn)是這兩個(gè)年齡層的群體，對(duì)“家”的理解發(fā)生了變化。

而新興的消費(fèi)族群——8090群體對(duì)家的理解則包含了居住環(huán)境和家人的雙重意義。受時(shí)尚文化和社會(huì)環(huán)境的影響，他們渴望擁有自己獨(dú)立的居住空間，這個(gè)居住空間可以完成他們對(duì)個(gè)性和時(shí)尚的追求。他們的態(tài)度用偶像劇里的男神何以琛的話來說，就是“我不愿意將就”。成品家具不能完成他們對(duì)居住空間的情感和個(gè)性需求，所以，他們把目光轉(zhuǎn)向定制家具。年輕群體對(duì)定制家具的選擇表明了他們對(duì)自我表達(dá)的渴望和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的生活態(tài)度。

定制家具是發(fā)展的必然，美國曾對(duì)改變未來的十大科技作出預(yù)測(cè)，“個(gè)性定制”被排在首位。這個(gè)判斷是基于市場(chǎng)的變化趨勢(shì)得出的。消費(fèi)者的群體變化、消費(fèi)者收入水平和價(jià)值判斷出現(xiàn)差別這兩個(gè)重要因素導(dǎo)致消費(fèi)者的產(chǎn)品需求出現(xiàn)差異。當(dāng)中國的消費(fèi)主力逐漸轉(zhuǎn)到年輕時(shí)尚的8090后為主時(shí)，對(duì)于企業(yè)來說，唯有在迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求上下足心思才能在當(dāng)今時(shí)代站穩(wěn)腳跟。

流水線生產(chǎn)為什么會(huì)被取代呢?因?yàn)槠湓诮档蜕a(chǎn)成本擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)也降低了某些品類產(chǎn)品的差異性和個(gè)性。這就讓流水線產(chǎn)品產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)木窒扌裕?dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更高要求和審美需要時(shí)，精細(xì)化手工制作和小流水線的結(jié)合，就成為時(shí)代的必然。而，之于家具行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)成品家具不滿足時(shí)，定制家具就成了一個(gè)新的趨勢(shì)。這也是為什么大家重視定制家具的原因。