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近些年，家具行業(yè)受到外界關(guān)注，各種鋪面而來(lái)的信息，都預(yù)示著整個(gè)家具行業(yè)有種山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的征兆。家具行業(yè)的走勢(shì)似乎并不樂(lè)觀，新的競(jìng)爭(zhēng)形式下，家具賣場(chǎng)的發(fā)展模式需要改變，力圖用互聯(lián)網(wǎng)思維打造更和諧的買賣環(huán)境。o2o的火爆，可能出乎了所有人的預(yù)料。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)幾乎都在不安，前者為深度擁抱，后者為主動(dòng)轉(zhuǎn)型，但未來(lái)到底如何，誰(shuí)又知道呢。最具有象征的例子是只有3年多時(shí)間，諾基亞從全球首個(gè)變成全面消失;而小米手機(jī)、蘋果手機(jī)，幾乎是一夜之間就紅遍全國(guó)和全球。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，使企業(yè)有了更深的期待，同時(shí)也伴隨著更深的憂慮，生存還是消亡，就在轉(zhuǎn)瞬間。面臨這樣的挑戰(zhàn)，焦慮不安是必然的。代表性的人群有以下幾種情況：

第1種是積極擁抱型，什么在變、什么沒(méi)變，都有清晰的認(rèn)知，知道該做什么、不該做什么，總是主動(dòng)在尋求變化，并緊跟時(shí)代和營(yíng)銷的趨勢(shì)。

第2種是“抱殘守缺”型，認(rèn)為傳統(tǒng)才是“正道”，互聯(lián)網(wǎng)再牛，能夠自己生產(chǎn)產(chǎn)品、不用物流?掏耳朵、捏腳可以在線上完成?

第3種是自暴自棄型，認(rèn)為傳統(tǒng)已經(jīng)完蛋了，否則一切、推倒一切，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)他們嚇得不輕。他們認(rèn)為傳統(tǒng)已經(jīng)一去不復(fù)返了，之前所有的經(jīng)驗(yàn)和法則都不再適用于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要求。他們甚至揚(yáng)言，營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)被顛覆。

1、家具賣場(chǎng)迎“三變”

工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)，主要服務(wù)于精裝房的市場(chǎng)需求。據(jù)了解，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)精裝房的比例會(huì)進(jìn)一步增加。然而最有能力直接跟開發(fā)商對(duì)接，并能為開發(fā)商提供樣板房設(shè)計(jì)、裝修，完成各類售后服務(wù)的，只能是工廠。

在即將過(guò)去的2019年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)背景下實(shí)施大變革的一年，家具業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系脫胎換骨的變革在所難免。誰(shuí)能變得好，變得快，誰(shuí)就能引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)第二階段發(fā)展的潮流，否則，在經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的巨變中必將淹沒(méi)無(wú)數(shù)的不適變水性的泳者。

2、賣場(chǎng)內(nèi)部設(shè)“營(yíng)銷小講堂”

在賣場(chǎng)內(nèi)部開設(shè)“員工營(yíng)銷小講堂”，無(wú)保留地傳授銷售技巧與知識(shí)，培訓(xùn)員工，讓各家店鋪經(jīng)營(yíng)人員都可以成長(zhǎng)。同時(shí)把所有店面的店長(zhǎng)和部分營(yíng)業(yè)員變成商場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍、企劃隊(duì)伍，所有活動(dòng)都將通過(guò)店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員傳遞。

3、打造工廠旗艦店應(yīng)市場(chǎng)變化

當(dāng)然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會(huì)面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來(lái)的人、財(cái)、物的重新配置，甚至績(jī)效考核的辦法需要改變，面對(duì)新一年的家具行業(yè)行情，賣場(chǎng)沒(méi)有“吃老本”，積極對(duì)未來(lái)的前景進(jìn)行預(yù)測(cè)和構(gòu)建，在商潮中引領(lǐng)變化主流，提供所有行業(yè)內(nèi)品牌的發(fā)展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價(jià)值提上到更高的段位，同時(shí)也使用戶群體得到切實(shí)的實(shí)惠和便利。

工廠旗艦店的建立可謂適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足大客戶的實(shí)際需求;扶助旗下商戶品牌，體現(xiàn)的是集團(tuán)責(zé)任感，對(duì)終端商戶扶強(qiáng)扶大，讓適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了，商場(chǎng)才更具實(shí)力，市場(chǎng)占有率才能更高，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比才更有影響力;開設(shè)“營(yíng)銷小講堂”體現(xiàn)的是整合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，壯大整體經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，是內(nèi)部挖潛增效的舉措。

4、賣場(chǎng)租金將于業(yè)績(jī)好壞掛鉤

有些品牌的專營(yíng)店業(yè)績(jī)**，以前賣場(chǎng)對(duì)于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來(lái)對(duì)這一類店鋪非但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還會(huì)提供其它的經(jīng)營(yíng)幫助。這一正一反體現(xiàn)出賣場(chǎng)對(duì)每個(gè)“家”人的仁愛(ài)政策，鼓勵(lì)商戶積極進(jìn)取以及合理競(jìng)爭(zhēng)，刺激營(yíng)銷良性循環(huán)。

市場(chǎng)在變，不管是家具賣場(chǎng)還是企業(yè)，都應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的要求，與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維提高競(jìng)爭(zhēng)力，才能迎來(lái)更大的發(fā)展空間。